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联商评论开淘宝店丢人吗联商资讯中心

发布时间:2019-07-09 14:49:20

联商评论:开淘宝店丢人吗?联商资讯中心

特约评论:几天前,在零售企业担任采购总监的行业朋友X来找我,咨询跳槽后新事业和工作开展的建议。我们长谈了三小时,重点探讨了十个问题,他决定开淘宝店了。以下分享其中六个问题。

1.是跳槽去其他公司、行业,或者自己创业?

以X的状况,去其他企业都未必有更好位置了。采购是一个公司核心的部门之一。孰不知,沃尔玛中国近日就调整采购体系,涉及数百人去职问题。如果没有机会做其他公司的总经理,切换后的增值效应有限。

去其他行业呢,跨度太大。采购有较强的专业领域的资源与知识结构,不像财务与信息科技相对更标准及可复制。

不如创业。有零售业工作十年的扎实基础在,X的梦想会踏步前进。

2.看好的行业和想有的状态,个人兴趣所在重要吗?

行业不是重要的,任何行业都有好企业和坏企业。当然,总有较好的适合的行业。否则,比如金融是极好的, 金融乃百业之首 ,可是首先国家对金融的相关制度设计尚不够开放,其次是资金与优质客户的缺失。房产业也是好的,甚至是中国二十年来的投资行业了,但也是坏的行业,因为国家调控与地方博弈、房产商与炒房团相互作用。

X因为在零售业工作的巨大时间压力,希望今后有较好 时间自由 。这个真没有,除非做包租公或其他某种经纪人。再成功的人,也往往是时间不自由,它比 事业自由 更难,而事业自由已经在 经济自由 的深处了。所以,经济不自由前,想时间自由,恐怕与创业征程不符。

创业该全力以赴。

而天下没有免费的午餐,奋斗几年,某项事业有可持续流动的营收,再考虑时间自由不迟。届时,以事业成功换取部分时空与时间自由。兴趣很重要,但理想丰满遭遇现实骨感时,必须坚强果敢,做能做的事情更重要。

3.什么行业比较干净,比较有前途?

互联当然是个好行业,百舸争流,也是相对自由和干净的行当。互联投资和创业,常是做乘法的,近年神话与奇迹多发生在此领域,如Google、百度,Facebook。做投资人是没资本和经验了,做创业人的劣势则是不懂开发技术、产品设计,做不了。

我们提起近传做得一手好红烧肉的万科董事长王石,他的桶金就是用火车皮倒卖玉米。那时候,是物资稀缺时代,各地信息与资源流通不畅,物流也还没有起步。如今截然不同。

有一次,和几位省级商会会长聊天,他们十五六岁出门,已闯荡二三十年。问,如果重新来过,你觉得这时成功的概率更高吗,他们断然否认,时代完全不同了,现在的机会少多了,是科技、资源型创业环境,而他们之所以继续成功经营,很大程度上得益于资金积累。

时代机遇与宏观背景,我们可能不一定抓住多少利好,但一定受制于它的格局。

这个时代,人们需要安全感,需要信任交流,需要精细服务,需要方便消费,需要休闲旅游。这些事情,分别对应的大商业机会就是互联社交与购物等。

4.多少钱做多少事,不想三五年后还赚几十万那么少?

去淘宝开店吧。至少初期,比自建站平台要好十倍以上,更比做其他传统实业要靠谱些 投资少,回报空间大。采购总监的工作经验,又是店买手的基础,与人交通,谈判,财务等,都是关联敏感的部分。

年销千万级店已车载斗量,亿元销售的店也不少了,完全可以是很棒的电子商务公司。尤其是百万销售过后,商务的后台如供应链、人员及货品管理等,都更为突出。

店面对的受众更广,发展壮大的可能性更大,可以做乘法。虽然会有各种各样的问题,但它仍然广有魅力。

当然,没有人可以保证你盈利。它甚至可能不如你开一家实体奶茶店赚钱,不如你十年前做收银员收入可观-如果你赔钱的话。

5.做淘宝店丢人吗?

这是个好问题,开淘宝店丢人吗?不丢人。这么想,也许才丢人。

很多人觉得大家挤破头要进入的地方才是好行业或项目,这很像是中国的公务员考试。前两年山西煤炭和全国光伏、钢铁业都很热门,今年产能过剩令人触目惊心,何解?实际上,在纷扰中,拥有更清醒独立判断的人,更为不易。

淘宝店的门槛低在初期进入,而非持续经营与发展。无数人做淘宝店,大部分人敷衍了事或潦草收场。但每天仍有因淘宝店改变命运的卖家。

买、卖二字,是生意的根本,有卖有买,本无高低贵贱之分。何况,开店的本就有许多高管,如去年11月,麦考林电子商务部副总裁浦思捷宣布离职,在淘宝开起了店。他说, 希望去经历更踏实、从无到有的过程。去淘宝向大卖家学习,去适应大市场中激烈的竞争。从商品、品牌到售后,从淘宝店到自己的B2C站,直接参与一下融资的过程,不管开始生意多大 。

对用心和有能力的卖家来说,小店有大未来。

6.店卖什么比较好?

只卖对的,不卖贵的 品电商甚至谈不上真正的发展趋势和未来,空间非常有限。即使是原淘宝总裁孙彤宇创办的优众,定位 全球品零售商 ,其独立站美轮美奂,销售却有限,因为中国特色品销售对购物体验与结伴分享的注重,以及礼品购物卡的普及,都注定极难撼动高端百货的品销售。

娃哈哈卖水卖出中国首富宗庆后,快时尚服饰的优衣库老板是两届日本首富柳井正。康师傅方便面光大陆市场就有50多亿元销售额。就是因为简单、普通,适应大部分人的强需求

之所以没有建议X开实体零售店,是因为时机和资金的考虑。有开一家便利店的钱,除此则无,中国零售业也已进入区域龙头相对垄断的时代。推荐店,仍是因为对零售的热爱,也是对包括自己在内的消费者热情的肯定。 (特约评论员林尚玉/文 博客)

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