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寡头攻势袭来视频监控企业走差异化出彩

发布时间:2019-02-19 18:49:51

寡头攻势袭来,视频监控企业走差异化出彩

尽管每年两位数的行业增长速度令其他行业艳羡,但这市场当中的腥风血雨也是家常便饭。虽说洗牌,但来来回 回几年,大量的企业还是拥堵在大安防的主车道上。以视频监控为例,尽管已有企业在细分领域成功转型,但在传统监控产品生产销售方面的企业仍占据绝大多数。

他山之石可以攻玉。在视频监控领域,无论是产品形态,还是商业模式、市场拓展等方面,都已涌现出一些独树一帜的企业。尽管他们的名字都已耳熟能详,本期报道还是抽取部分进行梳理。对那些纠结、彷徨的企业来说,那些已然走向细分领域并取得骄人成绩的企业,有何可借鉴之处?如果选择跟随,还需跨过哪些门槛?成都华迈:近三年持续增长率290%

民用远程监控受膜拜安防行业每年20%的增长率就已然令人咋舌,但以近三年持续增长率290%,斩获2013德勤成都高新高成长20强第四,全国第36名的佳绩,令一家公司成为众多梦想在民用安防领域打开一片天的企业膜拜的对象。这就是成都华迈通信技术有限公司(以下简称:成都华迈)。

成都华迈副总经理兼销售中心总经理雍世平在接受本报专访时表示,成都华迈有今天的成就是十年磨一剑。据他介绍,成都华迈以延伸人的视野为目标,现在主要面对公众客户市场,以家庭和商铺为核心的用户群体。成都华迈提供的产品不是纯安防,而是以视频为核心的整体解决方案。目前的主营板块是以家庭为主的智能家居业务、针对商铺为主的云报警业务,还有一些涉及到幼儿园及运营商。

罗马不是一天建成的,成都华迈也走过了十年峥嵘岁月。

成都华迈身处祖国内陆,外部配套条件较差,安防氛围淡薄。在外部资源方面,公司在创业初期是比较匮乏的;而且由于涉足的领域与众不同,很大程度上我们没看安防行业怎么做。做得好就是先驱,做不好就是先烈。与此同时,在市场拓展方面,在模拟监控还是红海的时期,远程视频监控的产品得不到认可。在进行市场沟通的时候,我们的演示效果都非常。但传统监控要求看得清、存的久,消费者根本不考虑移动终端的影响。

当外部环境发生改变后,成都华迈才发现,自己的春天才来了。

雍世平分析称,成都华迈在近年能取得火箭般的增长速度,与外部环境的改善和公司的积累息息相关。用户对远程视频的需求增加,市场环境的逐渐成熟,以及3G、4G的迅速发展和智能终端的快速发展,都在客观上**着这个市场的爆发因素。其次,过去十年成都华迈一直在了解、理解行业,也在不断积累。终于等到这个机会得以爆发也是顺理成章。我们也开创了多个,并能快速得到市场和客户认可。

放眼国内,成都华迈的模式一直都被很多企业模仿。雍世平坦诚,起初,成都华迈的劣势是不太注重营销,认为酒香不怕巷子深。如果其他企业也想切入该市场,营销的投入也是一个门槛。而在技术上,也不乏模仿成都华迈的企业。但我们一直被模仿,从未被超越。成都华迈耐得住寂寞,经得起诱惑;不管是谁在模仿,都只是模仿,而成都华迈始终保持引领的姿态。

在雍世平看来,十年来成都华迈始终关注用户群,技术沉淀,对市场理解不是一朝一夕能够学会的。如果有其他企业的切入,可能一两年能学到产品功能,但对客户群的理解会成一大门槛。企业对市场反应要快、技术能力要强、服务能力要能随时跟上。要做好这一块,并非只是了解安防那么简单,还要对通讯、移动互联、物联、云计算等等都要有比较多的研究,这样做出来的产品才能被市场认可。

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