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渠道争夺已经成为地板市场竞争的关键_0

发布时间:2019-02-04 12:36:44
渠道争夺已经成为地板市场竞争的关键 “培养渠道的同时培养市场”,这是很多地板厂商的共同想法。在三、四级市场中,厂商对所有的经销商都是一视同仁的,包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。 培养渠道的同时培养市场 ,这是很多地板厂商的共同想法。在三、四级市场中,厂商对所有的经销商都是一视同仁的,包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市(三、四级市场)分别只设立一个点。 一、 培养渠道 首先,三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家地板经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走,这就违背了增设经销商的初衷了,而且为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商 培养市场 的观点背道而驰。 二、步步为营 在拓展三、四级市场的问题上,厂商也是本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略,可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性,更显大厂商的大战略。不过,对于三、四级市场来说,任何品牌,无论它在一、二级市场的品牌知名度如何,对于这个市场都是一样的陌生。所以说,进入到一个新的市场时,新品牌也好,大品牌也罢,从市场的认知度上来说,它们基本同在一个起跑线上。 三、深入挖掘 面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路,然而,比起一、二级市场的激烈竞争,三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。何况,国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别,这些都加剧了厂商投入的风险:只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验,必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源,没有足够的财力交学费恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。 四、培养核心 采用从总代理到核心代理的渠道分销体系,并严格设定了各级代理商的数量,核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制,着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力,并实现代理商利润化。 就目前来说,地板的销售渠道模式仍然以代理为主,代理商对地板厂商的前途发展起着生死攸关的作用,大部分地板产品主要还是通过经销商渠道来消化,由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。面对行业形势日趋严峻的大环境,各厂家因此都加紧动作 紧贴 经销商,在激烈的竞争中立于不败之地。
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中国首家地板渠道门户——地板998网 也许很多人都没有听过地板998网。它汇聚实时的地板行业新闻,提供全面的地板知识,地板消费指导以及地板折扣和地板团购信息,为消费者提供选购地板和地板消费指导。下面就为大家介绍一下怎么保养软木地板。 2014-12-01 15:47:55
原材涨价导致地板市场竞争趋于白热化 与往年相比,2016年的地板市场很难再现往常火爆销售的景象,全球木材资源的紧缺,作为地板原料资源,木材价格不断高涨,加上人工费、运输成本等不下降,地板原材成本增长速度超过地板市场消费能力。再加上人民币升值将地板行业推向更白热化的竞争。 2012-06-13 12:00:16
市场竞争残酷 地板企业要看清形势 地板行业在国内发展多年,如今伴随市场环境的改变,地板企业的竞争局面也与以往有所不同。对于企业而言,当下市场竞争的残酷性正在不断蚕食着越来越多的企业,在这种情况下,如若不加强内部调整,就很难适应时下的竞争局面。因此,地板企业还需加强对于市场形势的解析能力,以及时做出调整。 2015-12-31 10:32:44
决定地板市场竞争输赢的五大关键因素 竞争是这个时代的主题,地板企业怎样在竞争中取胜,影响竞争的根本因素是什么?成为地板企业长期发展战略一项重要课题。 2012-02-29 16:28:37
【浅析】地板企业的渠道扶植策略 2011年地板行业面临着房地产市场调控、劳动力成本上升、原材料上涨等考验,面对这些考验,企业应该如何逆势,寻找新出路,成为了地板企业关注的问题之一。拓宽渠道建设是摆在地板企业眼前实在也是急需解决的问题 2011-12-09 14:25:29
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